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ued外围 - 撸起袖子加油干,新远景凭啥年销16.5万辆?
作者:佚名  点击数:2140   更新时间:2020-01-09 14:40:14

ued外围 - 撸起袖子加油干,新远景凭啥年销16.5万辆?

ued外围,日前,笔者拿到一份各品牌交强险数据,数据显示:吉利新远景2016年共实现165245辆的销量,相比2015年得到迅速提升,环比增幅高达29%,位列中国品牌轿车销量亚军。可以说,曾经的销量“黑马”新远景已实力转型成为销量明星,中国车市a-级轿车全年销量冠军实至名归。

(新远景夺得中国品牌年度a-级轿车销量冠军)

众所周知,作为吉利旗下一款经典车型,新远景自上市以来就凭借过硬的产品力,备受市场欢迎,再加上精准策略指导及一系列营销组合拳的强力助推,销量口碑双丰收,一度有市场“黑马”之称。整个2016年,对于新远景而言,月销过万已是家常便饭。这在当前中国车市整体进入微增长,尤其是轿车市场不温不火之时,更是显得颇为难得。且以最近的12月销量数据为例,据交强险数据显示,新远景12月销量为24935辆,同比增长22%,环比增长高达44%。相比同级别其他车型,优势明显。

那么,问题来了,在当前的市场环境下,新远景何以能够实现销量大满贯,完成从黑马到明星的蜕变呢?下面,且听车宇世界道来。

其一、“家轿”+“幸福”, “国民幸福家轿”的产品定位,让新远景成功get到目标消费人群的心理诉求。毫不客气地说,在当今中国车市竞争日趋激烈的时候,大到一个车企小到一款车型,无不以抓住消费者心理需求为准求。作为一款以年轻消费群体为目标人群的家用轿车,新远景亦如是。然而,这个群体特点各异,想成功get到他们的心理诉求,并非易事。那么,笔者为何说新远景“国民幸福家轿”的定位,成功抓住了目标消费群体的心理诉求呢?想必,80、90后人群,大多知道这么一句曾经让无数年轻人魂牵梦萦的话,即“要输就输给追求,要嫁就嫁给幸福”,并将其深深印在心头。这在很大意义上显示了,“幸福”在这个消费群体中的分量。

(幸福,最能引发年轻消费群体共鸣的切入点之一)

在这种情况下,秉承“让幸福更进一步”的诉求,新远景成功树立起“幸福家轿”的形象,无疑拉近了与目标人群的心理距离。如果说“幸福家轿”抓住了目标群体对“幸福”的渴望,那么“让幸福更进一步”无疑触动了这个群体“要输就输给追求”的不断拼搏、努力、追求幸福的心路历程。

其二、实力成制胜关键,新远景相比同级车过硬的产品力表现,成为“国民幸福家轿”的最好诠释和背书。承接前文,新远景成功的产品定位与目标消费群体的心理诉求高度契合,拉近了与消费者之间的心理距离。不过,这只是成功的第一步,真正让目标群体认为这是一款能够成为其追求幸福路上的“幸福家轿”的关键,还要靠新远景自身过硬的产品力表现。自从上市以来,秉承“让幸福更进一步”的理念,新远景就不断从外观、内饰、空间配置、动力操控等方面进行不断的提升、完善,以求能够紧随消费群体需求的变化,带给用户幸福用车体验。截至目前,据数据显示,新远景自2006年上市以来,已成功为超过85万用户家庭带去幸福。

超85万的数字背后,与新远景不断进取、坚持“让幸福更进一步”的理念密不可分。以不久前上市的2017款新远景为例,堪称是新远景不断提升产品力的完美呈现。在继承老款强大产品基因的基础上,2017款新远景从外观、内饰、配置等方面进行一系列优化升级。尤其是在配置方面,新增了诸如定速巡航、雪地模式、gps主机集成行车记录仪功能等。针对年轻消费者对于科技控的偏好,配备了t-box智能远程车管家,能够实现对车进行远程控制,包括远程启动相关设备、查询车辆位置、控制状态等。配合以5.39-6.79万元官方指导价,无疑让“幸福感”爆棚。车宇世界认为,新远景相在同级车中过硬的产品力表现,成为“国民幸福家轿”的最好诠释和背书,也是夺得中国品牌a-级轿车年度销量冠军的关键原因。

其三、以市场为导向,针对新远景的一系列幸福营销组合拳,让“幸福家轿”在目标消费群体心中根深蒂固。成功的产品定位,加上过硬的产品力表现,新远景在同级车中,堪称名副其实的“幸福家轿”。然而,如何将这种需求传达给目标消费群体,并使其能够成为新远景的标签,这是个值得思考的问题。毕竟,车市并不乏好的车型,但是能够叫好又叫座,还是少不了营销组合拳的持之以恒实施。否则,难免会堕入“巷子里的酒香”的难看局面。

在这方面,新远景针对性的围绕“幸福”展开一些活动,将“幸福家轿”的诉求巧妙传达给消费者。在某种意义上,甚至能够给当前整个行业提供一定的借鉴。近两年来,新远景不断推出诸如“买远景看海景”、“我带爸妈去看海”、“吉利新远景幸福家庭party”、“幸福回家路”等一系列围绕“幸福”主题的营销,从而与“幸福”之间产生了不可忽略的“羁绊”关系。车宇世界认为,新远景在轿车市场陷入“不温不火”局面之时,还能实现环比29%的增长,其行之有效的营销动作发挥着不可忽视的作用,也为其能够逆势由“销量黑马”成功转型为“销量明星”提供了内在动力。

言而总之,新远景能够销量长青,不断创造佳绩,既离不开强大产品力的支撑,也和成功的产品定位、营销等有着密切关联。在当下市场环境下,回顾新远景的成长之路,或能为中国品牌提供些有益借鉴,迎来中国品牌共同的发展。

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